第一站：亚卡余干运营中心

余干市场走访

亚卡仿石漆从业人员冒雨走访“亚卡五星业主”家

乐平样板工程

交流分享

亚卡仿石漆从业人员在实地观摩后进行经验交流

行经验交流

 

    近百位亚卡仿石漆从业人员，在实【shí】地观摩后，进行了亚卡仿【fǎng】石漆【qī】营销【xiāo】破【pò】局之经验交流分享，以【yǐ】众人之力将亚【yà】卡黑马【mǎ】推向更【gèng】广阔【kuò】的市场。

    会议【yì】开【kāi】始【shǐ】，亚卡董事长【zhǎng】卢华龙先生欢【huān】迎大家的到来【lái】，向与【yǔ】会人员详细【xì】阐述了亚卡在品【pǐn】质背书上所【suǒ】做的努力以及取得证【zhèng】书，给大家十足的信心保障。

    江西涂协执行【háng】会长、亚卡都昌运营中心【xīn】负责人谭华勇先生与大【dà】家分【fèn】享当下涂【tú】料市场以【yǐ】及仿石漆【qī】行业的一些销售心得【dé】。从【cóng】做腻子粉出【chū】身【shēn】转行【háng】投【tóu】入仿石漆市场，需要的是破釜沉舟【zhōu】的勇气，以及对行业发展前景的信【xìn】心【xīn】。认真对待每一位【wèi】合【hé】作伙伴【bàn】、业主【zhǔ】客户、施工队伍【wǔ】。精诚所【suǒ】至，金石为开【kāi】，销售没有捷径，需要的是大【dà】家对【duì】认可的行【háng】业、品牌、策略用【yòng】心落地并持续坚持，一定会迎来行业【yè】的【de】春天。

    余干【gàn】运营中【zhōng】心负责人洪浪先生跟【gēn】大【dà】家详细分享了他这几个月来【lái】的【de】经营经验，从零起步【bù】，短短半年时间，做到三月平【píng】均业绩破百万的好【hǎo】成【chéng】绩。

    从开始的低价策略失误，听从总部指导迅速调整到三套【tào】组合拳打法：村民聚焦处【chù】大【dà】量【liàng】投【tóu】放广告、扫楼【lóu】扫街扫工地网罗【luó】施工技【jì】术师傅、做【zuò】样板工【gōng】程借口碑传播，同时提出彩点用超一点五（公斤），高档大气有面子的口号。除了业绩月破百万，同时已经让黄金埠镇、梅港乡两个地方的施工师傅百分【fèn】之五十以上都知道亚卡品牌【pái】，连业内同行【háng】到店【diàn】里参【cān】观都称亚卡【kǎ】是黑马，潜【qián】力【lì】巨大。

    乐平运【yùn】营中【zhōng】心汪冬生【shēng】先生跟大家详细分享了【le】在品质把控上的心路历程，从起初的让人不解，让同行生厌，到现在客户【hù】满意，市【shì】场份【fèn】额大增【zēng】，一路的【de】坚持也逐渐有了【le】回报【bào】。“同【tóng】样的材料【liào】成【chéng】本【běn】，别人【rén】做【zuò】两遍，我做三遍【biàn】，这是亚卡【kǎ】给予【yǔ】的绝对【duì】优【yōu】势【shì】。我们就是要重新定义行业施工标准，定义【yì】客【kè】户签收标准【zhǔn】，以诚心、用心、真心来对待客户【hù】”，这【zhè】是汪总在台上发至肺腑说的话，现【xiàn】场参会人员都为之动容，并引发思考。

    是的，拼价格只会让工人越来越偷工减【jiǎn】料、让客户【hù】对仿石漆【qī】失去信心【xīn】，最终是行业受损【sǔn】。只有用【yòng】诚心、用心、真心来服务每一个业主客户，用高要求标榜施【shī】工【gōng】标【biāo】准，传递亚卡品质，才能让更多客户在外【wài】墙上选择【zé】用仿【fǎng】石漆，在仿石【shí】漆中选亚卡品牌。

    在几位亚卡运营中心负责人【rén】分享之后，亚卡【kǎ】公【gōng】司产品研【yán】发工程师雷贤兵先生【shēng】也为【wéi】大家【jiā】介【jiè】绍了【le】针对【duì】当下乡村市【shì】场，更【gèng】全面的产品体系及新品。

    以仿石漆为【wéi】切入，深耕美【měi】丽乡村【cūn】市场，从【cóng】外至内，提供更全面更丰富的【de】产品交付【fù】于运营伙伴，交付于施工团队，交付于【yú】业主客户是亚卡接下来要做【zuò】的全面布局。亚【yà】卡运营中心在接外【wài】墙【qiáng】双包【bāo】业务之外还可以在涂料产【chǎn】品销【xiāo】售【shòu】上全面【miàn】开【kāi】花【huā】。

    最【zuì】后【hòu】，亚卡营销中心【xīn】总监于超军先生【shēng】，与大家介绍了亚卡接【jiē】下【xià】来的市场布【bù】局及战【zhàn】略要点：

一、城市商品房已经过剩，滞销，未来装修材料最大的潜力还是在广大的农村市场；

二、在小市【shì】场【chǎng】要做大生意，而在农村市场，最【zuì】大的需求还【hái】是外墙仿石漆【qī】，做好外【wài】墙仿【fǎng】石漆，还可以带动室内【nèi】装修材料的销【xiāo】售；

三、在仿石【shí】漆比较成熟的市【shì】场，如江西，湖南，云南【nán】，行业内卷厉害，价【jià】格战愈演愈烈【liè】，逐【zhú】渐拉低【dī】了行业交付品质，影响【xiǎng】了消费者权【quán】益【yì】。亚卡仿石漆要坚守品质，做到“以质立市”，实现“口碑传播”。